Semangat pagi sahabat Pecinta Merci ❤️,
🌱 BE A RECRUITING SUPERSTAR
💡 *MENGUBAH PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*
#AR32-1 *Menyukai Keberatan, Handling Objection* (Bagian Satu)
ANDA HARUS MENYUKAI PERTANYAAN DAN KEBERATAN (OBJECTION). Kedua hal itu menunjukkan apa yang sesungguhnya dipikirkan oleh prospek anda, seperti apakah:
📌 Mereka tertarik
📌 Mereka menguji anda
📌 Mereka memiliki keberatan yang harus diatasi
📌 Mereka mencari alasan untuk menolak
📌 Mereka ingin mengklarifikasikan sesuatu
📌 Mereka menginginkan informasi lebih
📌 Mereka benar-benar mempertimbangkan peluang anda
Ketika anda menjalankan bisnis dengan penuh percaya diri dan antusiasme, Anda akan melihat keberatan sebagai sebuah undangan untuk lebih menjelaskan peluang anda.
Asumsikan bahwa setiap pertanyaan adalah usaha yang tulus untuk menemukan jawaban. Beberapa orang akan menolak, namun anda harus memilahnya untuk menemukan orang yang mengatakan YA. Ini tidak ada bedanya dengan situasi pekerjaan apapun, dimana banyak pelamar diwawancarai sebelum mendapat calon yang paling tepat.
Jika prospek anda mengatakan YA tanpa memecahkan masalah yang belum jelas, peluang meraih suksesnya pasti lebih kecil. Coba tebak siapa yang akan disalahkan prospek ini.
Inti dari melakukan wawancara adalah menemukan kesesuaian antara prospek dan bisnis anda. Jika tidak ada kesesuaian, jangan paksakan itu.
Selamat membangun Dream Team Anda. Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏
Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾
Believe Merci Action Miracle
https://www.mercipreneur.com
Tidak ada komentar:
Posting Komentar