CH15 TARGET MARKETING

Target Marketing adalah salah satu langkah penting dalam strategi pemasaran yang bertujuan untuk membuat program pemasaran yang tepat sasaran. 

Berikut ini adalah hal-hal penting yang perlu mendapat perhatian dalam meningkatkan efektifitas dan efisiensi program pemasaran.

Youtube

Anda dapat juga mengikuti pembelajaran ini di youtube.

Definisi & Pemahaman Dasar

•       Strategi pemasaran yang tepat sasaran, sehingga:

•       Membangun relasi yang saling menguntungkan dengan orang-orang atau organisasi yang tepat

•       Membuat program marketing (penawaran) lebih efektif

Pentingnya Target Maketing

•       Menyaring calon konsumen/member untuk menemukan orang-orang yang lebih cocok dengan bisnis/produk/sistem yang ditawarkan

•       Menghemat waktu, tenaga dan biaya dengan tidak mencoba bisnis dengan orang-orang yang tidak potential

•       Anda yang menentukan dengan siapa anda ingin berbisnis

Pemetaan Target Market

•       Identifikasi target Market berdasarkan kondisi sehat/sakit, karakteristiknya (sifat dan kebutuhannya), misal berdasarkan profesi:

•       Mahasiswa

•       Karyawan: karyawan bank, karyawan pabrik

•       Pegawai (ASN): guru,

•       Pemilik Usaha Kecil, toko

•       Pengusaha

•       Ibu Rumah tangga

Mapping & Hot Button

•       Orang sakit, tawarkan produk sebagai solusi kesehatan

•       Wanita yang ingin tampil lebih cantik awet muda, tawarkan manfaat produk

•       Karyawan yang punya keinginan untuk meningkatkan incomenya di luar gaji, tawarkan bisnis

•       Ibu rumah tangga yang ingin membantu keuangan rumah-tangga tawarkan bisnis

•       Pemilik warung yang sangat ingin meningkatkan income, tapi belum ketemu caranya, tawarkan peluang bisnis

•       Karyawan yang akan pensiun, tawarkan manfaat aktivitas dan bisnis

•       Orang kaya, tawarkan manfaat kesehatan dan sosial

Peluang dan Solusi

•       Analisa setiap target market sampai anda ketemu peluang yang paling tepat (hot botton)

•       Temukan masalahnya dan tawarkan solusi

•       Edukasi calon member hingga dia menyadari kebutuhannya:

•       Kesehatan

•       Keuangan

•       Keinginan berbuat sosial

•       Keinginan untuk mengembangkan diri

•       Keinginan untuk menjadi pebisnis (entrepreneur)t

Tes Pemahaman

Kerjakan soal pada Tes pemahaman TCH15  untuk meningkatkan pemahaman anda 

Latihan Praktek

Seorang ibu pemilik warung makan sudah membuka warungnya selama lebih dari 10 tahun, namun belum ada perkembangan yang signifikan. Rumuskan program marekting Merci yang menarik sehingga sanga pemilik warung benar-benar terratik dengan penawaran anda.